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彩票大师平台|彩票大师官网_Welcome台州本土服饰探索品牌发展之路

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  日前,一场台州本土服饰团购活动受到市民热捧。市民买得开心,企业卖得爽快,但“双赢”的场面难掩一个尴尬的事实——这些本土品牌耕耘市场多年,大多数消费者却并不熟悉。

  以自有品牌亮相团购周,一些品牌着实收获了一波粉丝。但活动过后,品牌如何保持热度,持续扩大知名度,增强影响力,留住新粉丝,对许多企业来说,道阻且长。

  “我们与珂莱蒂尔、恒源祥、伊芙丽等国内一线高端品牌合作,他们对我们产品的认可,足以证明我们的设计和质量达到了高标准。”浙江正亚服饰有限公司销售经理林美晶说起这些品牌,表情有些复杂,“其实我们自己的品牌也不差。”

  类似的经历,台州许多服装企业都有。“就是贴牌和代加工,同样的产品,加上几张大牌标签,价格就能翻倍,甚至翻上几番。”台州装点服饰有限公司经理黄元帆语气里透露着无奈,他说,行情不太好时,做贴牌只能卖个“裸奔价”。

  采访中,记者发现不少有几十年历史的“资深”企业是从代加工起步,经历了自主性弱、利润低的问题,逐渐意识到品牌的重要性,才创立自主品牌。“品牌推广晚了人家一步,就没法享受到行业的时间红利了。”正亚总经理卢威屹说。

  相对来说成立时间较短的新企业,绝大部分都有强烈的品牌意识。浙江硕丰针织有限公司刚投产上市的一款专利连裤袜,正与优衣库探讨合作事宜。“其实早前浪莎、宝娜斯等品牌都有合作意向,当时想着靠专利独一性占领市场,绝不代工。但推广下来发现,没有响亮的名头,确实难卖。”硕丰总经理章周日说,优衣库有着完善的全球市场和渠道,加上国际专利的名头,或许能有不错的效果。

  与大品牌们分分合合,可以看出企业家们的纠结。在服装行业,各垂直细分品类都早已有了“龙头老大”,从零开始杀出一条血路着实艰难。这些勇于尝试的企业家们也在不断摸索。

  “毛估估,广宣费用能占到成本的70-80%。”黄元帆说,从2014年开始,他们试过了各种方法推广品牌,但是回报和投入完全不成正比,“人家不认你这个品牌。”

  “最常规的订货会,和经销商双向选择,尽力推自己的品牌。客户做我们品牌,他的店铺我们会负责按品牌风格进行软装。曾经还在宁波新世界开过专卖店,但完全无法覆盖高达35%的抽成。”黄元帆说,包括很短暂地在天猫、微信等平台上开过店,效果都不理想。

  硕丰则将推广重心放在跑展会上。“广州、香港、上海甚至海外,有展会都会去。在专业度较高的展会中充分展示产品的优势和特点,推广品牌。但参展支出大,没补贴,单靠自己真的撑不住,而且有些展会不通过政府是拿不到报名资格的。”章周日说。

  最近,章周日还试水了抖音、快手。一款产品在抖音发布,一个下午就收获了50多万的播放量,吸引不少观众留言询问购买途径。然而在添加购买链接时,却被平台判定为违规,白白浪费了流量。

  “这暴露了我们的运营缺陷,没有专业的人才去应对处理平台规则,错过了很多好时机。”章周日认为,相比于杭州等城市,专业的运营机构和人才还很缺乏,也导致品牌推广的难度又上了一层。

  正亚品牌在线上线下投入了大量资金和精力,在高成本维护下,正亚在外还算有着不错的名声。卢威屹介绍:“线下,在不同商场开设不同形式的门店,旗舰店、体验店、商场店中店、快闪店等,参加服装类展会;线上,阿里巴巴、淘宝、微信等平台开店、建粉丝群。”

  2017年,装点就基本停掉了大部分的广宣费用,退出商场,合作经销商店铺数量也精减了,改变策略,把营销重心放在三门前店后厂的店铺。门头写着自有品牌Mans Moer的超大店面确实帮装点在三门人中打响了名声,但影响力只局限于三门。

  “通过市级活动的平台看到了台州消费者的热情,也接触到了一些看好我们的经销商,又燃起了自信,想重新去发展线下门店。最近还找了模特,搭了摄影棚,尝试直播和短视频,寻找线上渠道。”黄元帆认为,如果平台问题能得到解决,品牌推广会顺畅很多。

  站在5G的风口上,直播、网红这一卖货渠道确实是不能忽视。而囿于小县城,理念、设备、人才都还有很大进步和发展空间。“也了解过本地电商园的服务,感觉比较适合冲量的中低端营销,不够精致个性化,个人觉得还比较难满足需求。”黄元帆说。

  章周日则表示,推广品牌离不开大量资金的投入。“接下来我们准备走融资路线,路演参加了很多,对接投资公司,将会由专业的推广公司注资运营。”

  正亚在椒江章安的工厂店人气也不差,他们坚持稳打稳扎做宣传,用产品介绍品牌。“我们其实相对来说更稳妥,在能力范围之内做广宣,也能沉得住气,因为明白品牌投入的回报不会呈现爆发态势。平时,进店购物的顾客我们会通过添加微信来蓄客,一名一名积累粉丝,不放过任何细微的宣传机会。”

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